HABLAR PARA CONVENCER

Resumen

Todos tenemos, constantemente, que convencer a otros en nuestra vida social y profesional.

Y siempre podemos mejorar la capacidad de convencer mediante la palabra (Sin duda, una de las capacidades más admiradas y deseadas). Para facilitar esta mejora es conveniente analizar el “sistema de convencimiento”, es decir, el entorno en el cual tiene lugar el “proceso de convencimiento”, y los principales “Agentes” que en él toman parte (El Otro, Yo, El Medio); así como las fases que recorre “El Otro” para llegar a convencerse, y las etapas que “Yo” debo completar para lograrlo. Una vez identificados y analizados estos componentes, es posible tratar de optimizar cada uno de ellos para conseguir una mejora notable de eficacia

en el ejercicio de esta esencial capacidad profesional.